Invertimos mucho dinero en i+d+i para tener una brillante idea, después hay un gran esfuerzo económico en producción…y llega el gran momento de la VENTA: más inversión. Catálogos, merchandising, publicidad, ferias…Y los primeros GAPS, nos encontramos en un mercado complejo, necesitamos segmentar a nuestros clientes, los comerciales NO saben “vender” nuestro producto, pero a veces no reaccionamos y dejamos que nos representen ahí fuera vendedores no profesionales o no debidamente formados.

Entonces, ¿por qué no profesionalizamos la venta?